Die Mehr-Besucher-Strategie #2 – Es geht um den Leser
Beispiel #1
Sie suchen bei Google bspw. nach einem Kinderfahrrad. Nehmen dann, wahrscheinlich wie die meisten, einen der ersten drei Treffer. Die Suchmaschinenoptimierung hat gegriffen, der Besucher ist da. Nun finden Sie anstatt der Maße, der mitgelieferten Dinge und der Vorteile diese Fahrrads nur einen kurzen trockenen Text voller Keywords und den Preis. SEO gut, aber was hat es gebracht? Ist Interesse geweckt worden? Ist ein Kaufanreiz entstanden? Eher unwahrscheinlich.
Beispiel #2
Sie suchen nach einem Weg mehr Besucher für Ihre Website zu erhalten. Sie googlen finden ganz oben Seiten mit eingängingen Namen und klicken darauf. Nun finden Sie einen Text der beispielsweise ein Tool oder ein E-Book verkauft und genau Ihr Problem beschreibt und noch besser gleich zu Beginn eine Lösung dafür anbietet ohne zuviel zu verraten. Sie erhalten Gründe dafür, warum das Produkt Ihr Problem zu lösen vermag oder sie selbst dazu befähigt es zu lösen. Ist Interesse geweckt worden? Ist ein Kaufanreiz entstanden? Sehr wahrscheinlich.
Was lernen wir daraus?
Suchmaschinenoptimierung ist ein gutes Werkzeug um Besucher auf Ihre Seite zu befördern. Aber das ist erst der Beginn der Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem poteniellen Kunden. In dem Moment, in dem der Besucher zu lesen beginnt muss er sich verstanden fühlen, mehr noch – sei Problem muss ihm selbst vielleicht erst klar werden. Ist dies gesehen muss Überzeugungsarbeit geleistet werden, in dem die Vorteile und das Alleinstellungsmerkmal kristallklar herausgearbeitet werden. Als nächster Schritt muss die Kredibilität des Verkäufers hergestellt werden, zeigen Sie Ihrem Kunden das Sie ein seriöser, ernst zunehmenderGeschäftspartner sind in dem Sie über Referenzen, Kundenmeinungen und sich selbst berichten.
Versetzen Sie sich immer in die Gedankenwelt ihrer Zielgruppe und fragen Sie sich “Was brauchen meine Kunden wirklich?”. Verkaufen Sie – um bei dem Beispiel zu bleiben – kein Tool, sondern verkaufen Sie die Lösung des Problems!
Dieser Schritt lässt sich natürlich auch auf Blogbeiträge transferieren.
